潮流车型的特点是什么 空想家夺冠之后

撰文 / 牛跟尚

剪辑 / 黄正途

想象 / 赵永顺

还记起三年前的广州车展上岚图空想家全球首发的盛况吗？

其时，MPV市集还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电搀杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

其时跟着岚图空想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV始创了新品类，不管家具力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，驱动欢腾。

如今，主流新老车企纷纷补都电动MPV这一新物种，岚图空想家也在10月成为这一新物种当之无愧的市集冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场袖珍媒体会，大家温雅的话题天然是岚图空想家。在豪华电动MPV市集，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体相易会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售就业有限公司副总司理曾清林沿途，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车兑现招引两个月销量破万、全新岚图空想家在10月荣登寰宇高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均弃取岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图空想家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，追忆起来主要有两个原因。

发轫，岚图汽车算作用户型科技企业，对于用户关注且体验条款极高的限制反应飞快。

我记起很了了，从2022年5月上市于今，咱们一经对空想家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行校正。

比如，2023年上市时，咱们惩处了用户最温雅的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面种植，这些都是咱们“听劝”的适度。

其次，是工夫实力的强盛。

全新岚图空想家领有发轫一代的工夫水平。客岁，咱们提倡了“空想的出动城堡”想法，本年又升级为“空想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新效力，这些工夫在面前MPV市鸠合唯独无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，迎接诸位亲自体验。

10月份，全新岚图空想家成为高端新能源MPV销量冠军，插足11月后，咱们依然保合手着周冠军，即使是在乾崑版还未雅致委派的情况下。订单量合手续放心，这让咱们对保合手冠军地位充满信心。

此外，这款车型的凯旋对咱们其他家具线也有提防要的参考价值：一方面，咱们不错将凯旋的科技效力应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质脾性准确传达给破钞者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们注重倾听用户声息，飞快迭代并校正家具；另一方面，咱们恒久将家具力视为第一位，敬佩只好优秀的家具材干赢得市集的招供。咱们的家具开辟原则即是追求“发轫一代”的工夫水平。

此外，邵总提到的智能化是面前市集的关键趋势，不错说在智能化限制，咱们不仅走在了行业的前线，以至不错称为始创者之一。

以上三点，恰是咱们凯旋的关节所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，发轫，华为是一家尽头优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的适度。

在智能驾驶方面，岚图一经构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶限制的成就被普通以为是行业内的领头羊，尤其是在城市导航辅助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初度搭载在岚图空想家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加畅通天然，无疑进一步沉稳了咱们家具在智能化方面的发轫地位。

天然乾崑版家具尚未雅致委派，但结尾一经驱动吸收试驾预约，展望本月底即可驱动委派，迎接大家前去店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于厚实咱们在45万元价位段的市步地位至关关键。

在扫数这个词家具线布局上，咱们筹划推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以餍足不同破钞者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供强盛的支合手。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和放肆座舱的应用，对于推动MPV市集的智能化发展具有里程碑式的意旨。通过界说智能化范例，咱们推行上也为竞争敌手加多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的步调。

天然，咱们也必须不休优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深刻交流，两边团队之间的配合十分默契，共同计划怎样针对不同的用户群体制定家具成立和餍足特定需求。

至于纯电车型方面，空想家同样推出了高成立的纯电版块。面前，咱们正要点开拓北京、上海等大城市市集，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售获利尽头空想。在上海和北京，咱们的纯电MPV市集份额均位居首位。在北京市集，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保合手显然发轫上风；在上海，空想家纯电车型的说明同样获得了破钞者的招供。

对于岚图挚友，昨日刚巧是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图挚友。该车型具备强盛的家具力，包括5C超等快充才略——充电3分钟即可行驶100公里，弃取800伏碳化硅平台，兑现全限制自主研发，配备咱们自主开辟的鲲鹏智驾系统和放肆座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于垂危的排产和委派阶段，上月已委派2000辆傍边，现仍在合手续委派中。

面对市集上繁密20万元级别的竞争家具，信赖挚友会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图改日的家具筹划，本年咱们凯旋推出了全新空想家和挚友，来岁咱们将络续深耕MPV、SUV和轿车三大细分市集，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在工夫层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱想象、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在扫数家具线上进行全面优化。

面前，岚图的家具和工夫实力一经赢得了市集和用户的招供，积攒了细密的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，颠倒是在智能座舱和智能驾驶等前沿限制，确保咱们的工夫恒久保合手行业发轫地位。岚图的筹划是成为高端市鸠合的领军品牌，咱们将合手续接力于于打造相宜“发轫一代”范例的家具。

对于空想家和挚友这两款家具的销售协同策略，发轫需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及筹划破钞群体是保合手一致的。咱们的相反体面前筹划用户的年齿段和生活方式偏好上。

举例，挚友主要面向愈加年青的新中坚力量，年齿层大致在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前卫的弃取。

而FREE则更得当年齿在30至35岁之间，偏好谨慎驾驶立场且心疼生活的破钞者。

至于追光，则可能招引那些相对内敛的用户。

空想家则更多地招引年齿可能更大、作事凯旋的东谈主群。尽管四款车型在形态和立场上各有千秋，但它们都体现了录取优雅之好意思，就业于新中坚力量这个筹划群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保合手品牌形象的一致性，提供优质的就业体验，坚合手与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总额卢总连续亲自参与用户互动，这也赢得了强大用户的喜爱和支合手。

关联词，针对不同车型的销售策略也会有所诊治。举例，空想家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠谈上有所不同。

而挚友则倾向于选择更年青化的营销技能，应用年青东谈主常用的应对平台进行实行和体验步履。面前，岚图已在寰宇领域内成立了卓著350家销售和就业网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的种植，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极膨胀销售收集，展望来岁将络续扩大合作领域，增强用户就业质料和体验。

同期，咱们也将合手续种植销售就业水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，种植就业品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV限制推出重磅家具。今天未便涌现过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出大家的期待，在成立和性能上都会有显赫种植。

不错细则的是，市集竞争将愈加犀利，淘汰赛一经显然驱动了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的祈望，咱们距离用户的祈望还有多远，咱们的跳动速率是否弥散快。岚图一径直力于于面向用户，埋头实干。

咱们的家具开辟想路是“发轫一代”，里面响应速率也尽头快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌普通需要一到两年以至更万古分。面对淘汰赛，咱们最强有劲的刀兵即是不休强盛我方，逼近客户，倾听客户意见，餍足客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对犀利竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV市集，面前行业内连续提到“532”布局。岚图面前已有挚友和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV市集仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然以为这个细分市集存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极野心这一细分市集的家具布局。咱们也贯注到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出干系家具，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的工夫平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时天职大概飞快推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具筹划仍在进行中，许多工夫平台也在不休推动，咱们会在顺应的时候向外界公布干系信息。

改日，咱们会每月加强工夫发布和新车型的信息浮现，迎接诸位媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具筹划和市集营销方面的一系列动态。

刺心刻骨，必有回响

邵明峰：刺心刻骨，必有回响。算作一家用户型科技企业，咱们恪守了“听劝”的原则，即从用户的角度起程听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，扫数这个词团队都围绕这一原则开展责任。

咱们还有一个坚合手，那即是应用中枢工夫餍足用户需求。基于这些坚合手，咱们有信心赢得市集和用户的青睐。

以空想家为例，通过不休的家具迭代、与用户的相易、品牌说明的成立以及就业口碑的种植，咱们一经成为了MPV市集顶用户保举度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

凭证第三方看望，咱们的用户风物度高达84%以上，口碑极佳。咱们合手续餍足用户需求，并不休迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的工夫储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各种性等方面进行家具升级，确保家具恒久餍足用户需求并保合手发轫。

我知谈，夺取市集相对容易，但爱护市集则繁可贵多，两者都不是节略的任务，但咱们会坚合手下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚合手的关键性，还有一个关节词是“发轫一代”。

咱们并不单是通俗地贯注，事实上，最好的贯注即是迫切。若是咱们只想贯注，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保合手发轫的最好门径即是时刻保合手“发轫一代”。

岚图空想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们从头界说了豪华智能MPV的范例。另外，岚图的底盘、安全行业发轫。

正如卢总所说，咱们的空想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中说明出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保合手第一的位置，咱们最好的策略即是不休迫切，合手续以“发轫一代”的家具开辟理念进行校正、倾听用户意见并坚合手蜕变。这份坚合手终将获获得报，对于那些持久主见者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的著明度频频会卓著主品牌。惩处这个问题的最好方式即是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车限制合手续推出新家具，就像空想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧校正，而况有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信赖大家对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有尽头深厚意志的，咱们会强化这些方面的说明，以工夫赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们改日扫数这个词营销的标的之一。

总之，在家具方面，咱们不会只餍足于一个爆款，会在SUV和轿车限制合手续推出更多爆款；在品牌方面，咱们刚毅化品牌的厚谊价值和品牌定位，这是咱们将合手续深耕的标的。

筹划只会越来越高

邵明峰：压力照实很大，算作岚图来说，不管是品牌地位如故销量筹划，咱们每年都给我方加压，不休追求更高的筹划。

在中国汽车崛起的大配景下，算作汽车行业的一员，咱们不仅要不休前进，还要收拢契机兑现弯谈超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图挚友，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体筹划，咱们会在年底前公布，但不错细则的是，咱们对我方的条款只会越来越高。

对来岁市集形态的预判，是否会比本年愈加犀利、压力更大？

咱们的压力永久都会存在，因为咱们老是对我方提倡更高的条款。但我不以为压力会无穷增大。岚图的凯旋不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座跳动。

算作央企，算作国度经济的赞助之一，咱们有包袱赞助起这个行业，因此压力恒久存在。我信赖市集仍然需要咱们络续努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会徐徐好转，汽车行业也将随之发展。在这个历程中，咱们仍然需要不休清脆。

曾清林：凭证今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计委派量同比增长87%，增幅远远卓著了行业平均水平。邵总一贯对我方条款很高，但我信赖咱们的团队也尽头努力，老是自我加压。因此，来岁咱们细则会设定一个远高于行业平均水平的筹划，天然，咱们也但愿能得到大家的支合手。

智能驾驶方面，从工夫角度来看，咱们照实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图空想家在智能驾驶限制的许多方面都处于行业发轫地位。尽管同样弃取了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在推行应用中超越了许多其他车型。咱们一经在工夫层面进行了详确的解读，接下来在传播方面，咱们会弃取愈加喜闻乐道的方式来解说这些工夫。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的工夫水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的工夫。岚图一直以来都是扎塌实实地作念工夫研发，咱们的工夫深度尽头高。举例，咱们的搀杂能源工夫在发动机热效力方面发轫全球，这一工夫上风尽头显然。关联词，畴昔咱们在这些限制的宣传相对较少。

改日，咱们会更多地展示岚图的先进工夫，包括前段时分举行的座椅工夫发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能尽头出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会落空，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他工夫亮点。这是咱们接下来营销责任的要点之一。

载入史书

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报谈了年度第1000万辆新能源汽车的音问，其中岚图挚友的镜头长达2分半钟，这让我感到尽头骄横。

中国成为世界上首个在一年内分娩1000万辆新能源汽车的国度，这是简直的弯谈超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面究诘策略筹划时提到弯谈超车的想法，许多东谈主对此合手怀疑立场。

关联词，短短几年间，咱们兑现了这一伟大筹划，算作汽车行业的一员，我感到无比骄横。

为什么中汽协和行业会弃取东风集团，弃取岚图来承担这一关键任务？算作行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线庆典，这将被载入史书。

弃取岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家尽头可靠的企业。二，岚图挚友在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它弃取了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和放肆座舱等先进工夫，这些工夫不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸邻接了这一具有历史意旨和里程碑意旨的时刻，我感到尽头骄横。

昨天，国度部委和繁密汽车品牌都出席了步履，我在前寰宇午参不雅了这些品牌，包括三大央企和处所国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特点，这是大家一心一力的适度。我信赖，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内市集说明出色，在外洋市集上也将展现出强盛的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：不管是价钱战如故促销步履，背后反馈的是用户对好意思好生活的追求在不休种植。

举个例子，畴昔咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也驱动寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东谈主群的价钱区间并莫得改变，他们不会因为时分的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相背，他们仍然会弃取购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的成立条款发生了变化。以前可能只需要一个基本成立的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从根底上说，这是用户对好意思好生活追求的不休种植。

对于价钱战，我以为关节在于家具本人的工夫附加值。若是家具短缺竞争力，降价也无法有用种植销量。天然，若是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他市集竞争。

对于许多结伴品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中徐徐失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买好多结伴品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱一经降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内糊口，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们恒久坚合手“刺心刻骨，必有回响”的理念，凭证用户的需求，不休应用咱们的工夫和中枢竞争力来餍足用户。在相似的价钱段内，咱们死力提供更高的用户祈望值餍足率，以更好地餍足用户需求。

咱们也融会过工夫迭代和跳动来裁减本钱、提高效力，使用户大概在相似的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们接力于于为用户提供更高的性能、更丰富的成立和更优质的就业，这是岚图恒久坚合手的标的。+